許多創(chuàng)業(yè)者的想法都有些不切實(shí)際,尤其是在這競爭如此激烈的餐飲行業(yè)里,餐廳的餐飲定位不夠精準(zhǔn),人家做啥他做啥,不從實(shí)際角度出發(fā),最后造成了面臨關(guān)門的地步。
開餐廳當(dāng)然是想著掙錢,可是夢想一開門就賺回一切出資是不可能的??墒牵S多餐飲創(chuàng)業(yè)者偏偏不這么想,他們不知道開店要熬,要有好的餐飲品牌定位,臺上一分鐘臺下十年功。那些開得久、生意好的餐廳,都不是一開就火爆的,他們都是對職工進(jìn)行過培訓(xùn),研討過顧客,找準(zhǔn)需求才做起來的。
餐廳生意欠好,餐飲創(chuàng)業(yè)者就開端找原因,成果發(fā)現(xiàn)更大的原因是自己沒有做營銷。于是,市面上有點(diǎn)風(fēng)吹草動就沉不住氣,開端做各種類型的營銷活動。成果錢花了,生意仍然沒見好,賬上現(xiàn)已沒錢了,再想改卻無力回天。生意欠好就怪營銷沒做好,這個(gè)真的是一個(gè)誤區(qū)。莫非百年老店是靠營銷搞活動活下來的嗎?沒有生意就開端焦慮,病急就亂投醫(yī),有時(shí)候僅僅是一兩天沒有客人就開端瘋狂的搞活動。遇到問題,找原因才能治好病,頭痛不能醫(yī)腳。
仿照和抄襲是許多人創(chuàng)業(yè)的挑選,究竟有人現(xiàn)已在這條路上成功了,跟著走危險(xiǎn)小一些??此碎_火鍋店成功了,咱們就開一個(gè),你開個(gè)海底撈我就開個(gè)盆里撈,學(xué)品類學(xué)服務(wù)甚至“學(xué)”品牌??吹剿速u會員卡,你做會員營銷。他人怎樣做你就怎樣照抄,根本不去考慮討論人家做活動背面的邏輯,后只能虧死。在餐飲定位里,一味地抄襲,卻沒有考慮到他人店肆成功的背面有他們的支付,不明真相的成果也就只能跟著掉坑了。
創(chuàng)業(yè)都是有危險(xiǎn)的,為了下降危險(xiǎn)而逼上梁山,卻不知這正是加快了失利的進(jìn)程。關(guān)于餐飲創(chuàng)業(yè)者來說,餐飲定位盲目跟風(fēng)、夢想一夜暴富、只靠營銷炒作都將是一條不歸路。
給顧客驚喜、讓顧客覺得超值、給顧客感動,做到這三點(diǎn)顧客就會來,再來,帶人來。超出顧客期望值的就是驚喜,顧客根本要求外的就是超值,讓顧客覺得欠好意思就是感動。